1688 구매대행 수익구조 분석 및 마진 계산법 (초보자 필수!!)

1688은 중국 최대의 도매 플랫폼으로, 수많은 한국 셀러들이 구매대행 또는 위탁판매 모델로 활용하고 있습니다. 소자본 창업 아이템으로 인기가 높고, 상품당 마진율이 50~70%에 달하기 때문에 제대로만 운영하면 월 1,000만 원 이상 부수입도 가능합니다. 이 글에서는 1688 구매대행의 실제 수익 구조와 상품 선택, 마진 계산법, 주의점 등을 정리합니다.

1. 구매대행의 구조 이해

1. 국내 소비자가 상품을 구매
2. 구매대행 셀러가 1688에서 상품을 주문
3. 중국 내 배송지 → 한국으로 국제배송
4. 소비자에게 최종 배송

이 과정에서 셀러는 상품 가격 + 국제배송비 + 대행수수료를 포함한 원가를 계산해 마진을 붙입니다.

2. 마진 계산 예시

• 상품가격 (1688): 4위안 ≒ 800원
• 대행 수수료: 15% (약 120원)
• 국제배송비(1개당): 약 1,500원
• 총 원가: 2,500원 전후
• 국내 판매가: 9,900원
• 마진: 약 7,400원 (수익률 약 74%)

3. 수익을 좌우하는 요소

• 부피/무게: 국제배송비 절감을 위해 작고 가벼운 상품 선호
• 소비자 니즈: 감성 인테리어, 레트로 주방용품, 펫용품 등 수요 많은 카테고리 집중
• 상품 상세페이지 제작력: 이미지 품질과 설명이 구매전환율에 직결

4. 유의사항

• 상품 품질 검수 안 될 경우 반품률 높음 → 검수 서비스 이용 권장
• 네이버 스마트스토어, 쿠팡 등 입점 전 정책 숙지 필수 (반품/교환 규정 등)

팁 💡

• 초보자는 1688에서 MOQ 없는 상품 + 대행사 테스트 주문부터 시작하세요.
• 구매대행은 ‘가격’보다 ‘브랜딩’과 ‘리뷰 관리’가 관건입니다.